健康城能否成为药品零售新业态？

　　作为存在了近10年的药品零售业态之一，“城”在国内并不鲜见，早期的平价大药店也曾纷纷用健康城命名。今天的健康城早已不可同日而语：联合了众多品牌制药工业企业，拥有众多时尚产品，采用直供模式，并主打“健康、美丽、养生”牌。有业内人士认为，在药店单店经营能力日益下降的情况下，“健康城”有可能是零售业态在新形势下转型的代表之一。

　　随着药品零售“平价”时代的结束，以及药店数量的增加，按营业面积大小划分，大型药店面临客流下降趋势的压力逐年增大，有些大型药店现在甚至缩小了经营面积，再开大型药店似乎已不明智。不过，零售管理专家崔为民认为，市场中出现新的大健康经营模式是件好事，这体现了行业已呈现多元发展的趋势。同时，有两家大健康药店的投资者都信心十足，“AOK健康城”计划3年开50家门店，而甘肃众友药业集团则打算在10年内通过控股合作，在全国各地开业100家健康城。

　　佛山德众药业有限公司营销总监杨泽表示，撇开业态形式，健康城的概念就是把上游品牌工业与下游连锁药店连在一起。“我们关注的是，真正进入到健康城销售渠道的有多少品牌产品、多少高毛利产品，采购价格优势有多大。”他表示，在维系健康城的销售渠道上，有多年经营健康城经验的企业可能在经营与管理方面优势更明显。

　　广东省的“三控”举措出台后，许多业内人士都认为药店的药品高毛利时代终有一天会结束，向品牌回归成为主流连锁药店的共同选择。毫无疑问，谁能获得更多品牌厂家的资源，谁就能在未来的市场竞争中占据主流地位，而健康城正是这种趋势下的产物。在药品价格优势丧失后，药店靠什么留住并吸引顾客，超市化和为顾客提供更多的健康服务已被有些药店证实是可行之道。而要达到上述两种目的，只有大型药店才有足够的发挥空间，规模越大，对生产厂家越有吸引力。

　　济南漱玉平民大药房董事长李文杰认为，健康城的概念很有创意，在目前行业追求大健康理念的背景下，一切探索都值得关注和支持。而健康城中所涉及的品牌工业直供模式，对连锁药店较有吸引力，“这也正是业内一直在期待的实现连锁和工业真正的对接。”其实，也有不少企业尝试过开办健康城，但都遇到一些困难，如何把大健康做好并不简单。杨泽表示，健康城必须形成差异化的核心竞争力，包括在价格、服务(健康咨询)等方面。例如以色列“舒普玛”在多元化经营方面拥有不少成功的经验，但不一定能直接嫁接到中国的健康城上去。康美药业OTC事业部总经理李汉辉认为，大健康模式最终必将统一于产品和服务的结合，如此才能成为足以吸引中高低三个档次消费者的健康中心。

　　超越价格战的选择

　　“健康城”的西北样本

　　甘肃众友高调宣布启动上市的消息，无疑让兰州市这个西北重镇重回药品零售的焦点。据悉，为了遏制恶性竞争，当地药监部门规定，兰州市2010年暂停申办新店。而此前兰州市药店的价格暗战比较普遍，存在竞争同质化、服务力不强、差异化不明显的现象。但据业内人士估计，兰州市药品零售市场规模约为18亿元，对于不足350万人口的城市来说，其消费能力不可小觑。

　　“大店经营可谓兰州市的地方特色。”兰州市一位药店老板告诉记者，兰州市药店的门店经营面积普遍较大，基本都超过200平方米，500平方米的门店也不少，几大连锁药店旗下均有面

　　积超过1000平方米的旗舰店和形象店。众友早在多年前就打出了健康城的招牌，今年11月11日，占地8000平方米、投资1亿元的甘肃众友健康城在兰州张掖路重装开业。对本次扩建的健康城，众友健康股份有限公司董事长冯德祥把它的发展定位为“全国医药健康领域的最新业态”，力争把它做成中国药品零售领域继连锁药店、平价药品店、多元化药店之后的新业态盈利模式。